Видео с вебинара “Продажи в SEO”

Выкладываю видео с вебинара “Продажи в SEO”. На вебинаре я был лично т.к Алексей рассказывал много полезного в плане продаж.

Вот видео, а ниже мой краткий конспект:

Какие полезные мысли извлек лично я:

1. Должны быть правильные установки при продаже SEO продукта. Т.е, что этот продукт реально помогает бизнесу зарабатывать деньги.

2. При продаже продукта, надо упирать не на выход в топ-10, а на то, что продвижение помогает зарабатывать деньги. Т.к основная “боль” бизнеса – это продажи и извлечение прибыли.

3. Чем дороже стоит услуга, тем больше Клиент ценит исполнителя. Как следствие, продавать SEO за 10-15 тысяч – нажить себе много геморройных Клиентов.

4. При продаже должно быть плевать, купит Клиент или нет. Это самое сложное :)

5. Проведение конкурса среди Клиентов. Можно использовать фишку “у меня есть одно (два) свободных места и я ищу адекватного Клиента”. Для компании это, к слову, использовать сложно, хотя примеры я видел.

6. “Сытый не покупает”. При продаже нужно обязательно показать Клиенту, что у него “все плохо” + дать решение.

7. Этапы продаж. Подготовка – выступление – анализ.

8. Должна быть цель при продаже. Например, подписать договор, получить предоплату.

9. Должно быть искреннее (!) желание помочь Клиенту. Иначе нифига вы не продадите. Люди чувствуют, когда их “разводят”.

10. Съем возражений через истории из практики.

11. Повышение ценности услуги через рисование будущего.

12. Призыв к действию и усиление предложения.

13. Писать себя на видео во время переговоров. Очень интересный прием, правда, непонятно пока как его внедрить.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов