Ваш картонный продавец или как заставить ценник работать на ваши продажи?

Повысить ваши продажи может даже такая банальная вещь, как … ценник.

Большинство магазинов вообще не уделяет внимание своим ценникам? Причем часто доходит до маразма.

Вот, смотрите сами. Все примеры ниже – это реальные (!) ценники в магазинах:

cennik1 cennik2 cennik3

Вряд ли такие «шедевры» способны хорошо продавать товары.

Еще больше забавных примеров вы найдете, если введете в Яндексе запрос «смешные ценники». 10-15 минут хорошего настроения гарантирую!

Между тем, ценник может продавать не хуже, а иногда и лучше, чем живой продавец. Если его сделать понятным Клиенту и на языке Клиента.

Почему-то продавцы компьютерной техники думают, что все покупатели очень хорошо разбираются в «железе». Как иначе объяснить вот такой ценник?

cennik4

Я хорошо разбираюсь в компьютерах. Но даже мне непонятно, что такое SuperAMOLED+.  Если этот ценник показать моей жене, то для нее описание коммуникатора – это набор «матерных» слов. А если моим родителям, то они вообще ничего не поймут.

На месте продавца я бы не «грузил» покупателя терминами, а сделал описание преимуществ коммуникатора. А технические моменты вынес на 2 план.

Вот пример ценника, который можно сделать из текущего:

Коммуникатор Samsung i9100 Galaxy SII

  • Быстрый процессор 1.2 Гигагерц – все программы загружаются за секунды
  • Большой экран 800х480 пикселов
  • Видеокамера 8 Мегапикселей позволяет делать профессиональные фотоснимки
  • Возможность подключения к интернету везде, где вы находитесь
  • 16 Гигабайт памяти позволит хранить все ваши данные
  • Идеальное решение для делового человека
  • Отличный подарок для мужчины

cennik7

 

Вот примеры ценников, которые будут продавать товар лучше, чем на примере выше:

cennik5

Вот еще неплохой пример:

cennik6

Самое главное правило в создании продающих ценников – думать от Клиента.  Тогда ценники будут понятны вашим Клиентам и вы будете продавать больше.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов