Советы по составлению рекламных объявлений

От того, насколько грамотно будут составлены рекламные объявления, зависит успех рекламной кампании. И количество заработанных денег тоже. Поэтому работа на этом этапе требует предельных усилий и времени.

Как составить цепляющее объявление?

Составление цепляющего объявления – это искусство. Для того, чтобы им овладеть, мало теоретических познаний, нужна практика, много практики. Кроме того, нужно понимать психологию того, кто будет это объявление читать и очень полезно обладать навыком «влезания в шкуру Клиента».

Практика показывает, что для составления цепляющего объявления нужно:

  1. Чтобы это объявление было написано без ошибок.
  2. Желательно наличие ключевого слова в заголовке. Если в заголовке не получается, что хотя бы в описании.
  3. Особое внимание уделять заголовку т.к его читает 80% потенциальных Клиентов.
  4. Если есть возможность, то указывать цену (лучше в заголовке).
  5. Полезно, если в заголовке и тексте будет раскрыта суть услуги, ее качество, оперативность, преимущества, скидки и.т.п.

Что читает пользователь?

Пользователь сети «Интернет» – существо довольно ленивое. И он даже не читает, как в случае с печатными текстами, а скорее просматривает информацию. И больше всего внимания в процессе просмотра рекламных объявлений уделяется, конечно, заголовкам. Согласно исследованиям примерно 80% ваших потенциальных Клиентов сначала обращают внимание на заголовки рекламы. И, если заголовок «цепляет», то уже либо читают текст, либо сразу «кликают» на объявление и переходят на Ваш сайт.

Советы по составлению заголовков из печатной рекламы.

Печатная реклама имеет более богатый опыт составления заголовков, чем контекстная т.к существует с 19 века. И хотя в печатной рекламе нет таких ограничений на длину заголовка, я считаю, что полезно перенимать опыт и советы гуру печатной рекламы в плане создания заголовков.

Если обратиться к западному опыту, то ряд авторов (Д. Огилви, Д. Витале) дает еще множество рекомендаций по созданию эффективных залоговков, среди которых можно выделить следующие:

  1. Использование кавычек в заголовках
  2. Использование таких слов, как «внимание», «новинка», «впервые».
  3. Построение заголовка в форме вопросительного предложения с использованием слов «как», «кто еще», «кто», «где»
  4. Использование слов «эти» и «почему»

Более подробно про заголовки можно прочитать в следующих книгах:

  1. К. Хопкинс «Научная реклама». http://www.ozon.ru/context/detail/id/2984519/
  2. Д. Огилви «О рекламе». http://www.ozon.ru/context/detail/id/3329928/
  3. Joe Vitale «Small Business Advertising», NTC Publishing Group, 1995

Составление эффективных заголовков и текстов объявлений

80% людей читают заголовки. Д. Огилви

Умение составить хороший заголовок это искусство. В свое время реклама под заголовком «Потратьте 1 доллар и узнайте, как избавиться от геморроя или оставайтесь со своим долларом и геморроем» продала огромное количество средства от геморроя. Дальше заголовка никто ничего не прочитал, да и не нужно это было.

Создание заголовков и текстов объявлений – один из самых важных и требующих творчества моментов. Прежде, чем приступить к созданию заголовков очень полезно почитать классиков печатной рекламы (например Огилви и Хопкинса). Эти люди всю жизнь занимались заголовками и текстами реклам и их опыт бесценен.

Системы контекстной рекламы накладывают ряд ограничений, касающихся заголовков и текстов объявлений.

  1. На длину заголовка и текста объявления. Длина, как правило, небольшая, так что сильно не разгонитесь.
  2. На употребление номеров телефонов в текстах и заголовках.
  3. Нельзя употреблять слова «самый», «лучший» в заголовках и текстах (противоречит закону о рекламе)

Если проанализировать рекомендации, изложенные на сайтах систем контекстной рекламы, касательно составления эффективных объявлений, то резюмировать их можно в следующих пунктах:

  1. Не рекомендуется использовать название компании в рекламных материалах (текстах, заголовках). За исключением известных брендов (Coca Cola, Nike итп)
  2. Рекомендуется включать в заголовок ключевые слова, а также делать оригинальный заголовок объявления
  3. Рекомендуется четко описывать товары (услуги), предлагаемые фирмой
  4. Рекомендуется использовать восклицательные знаки для акцентирования внимания на залоговке

Составление заголовков и текстов объявлений – процесс сложный и творческий.

Смотрите также: direct.yandex.ru/help/?id=990412

Кейс из практики 1. Составление заголовков.

Или на какой полет способна фантазия в деле создания заголовков и текстов объявлений. Допустим, у вас небольшая турфирма и вам надо продать 200 туров в Египет. Сезон заканчивается через месяц, поэтому силами поисковой оптимизации вы просто не успеете ничего решить. Выход – потратить деньги на контекстную рекламу.

Какие заголовки могут быть?

1. Простые и банальные заголовки:

  • Туры в Египет
  • Туры в Египет от турфирмы ХХХ
  • Дешевые туры в Египет
  • Недорогие туры в Египет

2. Построенные в форме вопросительных предложений:

  • Как отдохнуть в Египте?
  • Где купить туры в Египте?
  • Кто еще не был в Египте?

3. Заголовки с указанием цены или скидками:

  • Туры в Египет! От 13 000 рублей
  • Туры в Египет! Скидка 10%!
  • Туры в Египет со скидками!
  • В Египет за 13 000 рублей
  • Отдых в Египте за 13 000 рублей

4. С указанием на регион:

  • Туры в Египет из Москвы
  • Туры в Египет из Хакассии

5. С мотивацией к совершению покупки

  • Туры в Египет! Бронируй сейчас!
  • 25 туров в Египет! Звони и заказывай!

И так далее…

А вот если бы не ограничения на длину заголовков (30-35 символов), то можно было бы и вот такие, например, заголовки сочинять: «250 туров в Египет от компании ХХХ по цене от 15 до 35 тысяч рублей. Скидки 5%. Бронируйте сейчас!»

Как видите, заголовки можно составлять разные и здесь их количество ограничивается только вашим талантом и здравым смыслом. Ну и еще ограничениями самих систем контекстной рекламы и Законом о рекламе, конечно же

Кейс из практики 2. Хорошие объявления

Пример 1. Пластиковые окна

1_Ключевое слово есть в заголовке и тексте. Предложение ограничено по времени, что стимулирует обращаться прямо сейчас. Есть указание на то, что окна от производителя. Есть указание на конкретный размер скидки (42%). Также есть указание на то, что будет еще подарок.

Отклик по такому объявлению будет высоким.

Пример 2. Такси

2_Цена в заголовке. Отражен важный критерий скорости подачи такси. Ключевое слово есть в заголовке и в тексте. Для привлечения внимания использован восклицательный знак в заголовке и в тексте.

Пример 3. Вызов ветеринара на дом

3_Ключевое слово в заголовке. Отражена цена, спектр услуг и время оказания услуг (круглосуточно).

Пример 4. Купить коттедж в Подмосковье недорого

4_Запихнули в заголовок все что смогли (ограничение в 33 символа), упомянули про застройщика, не забыли про коммуникации и ипотеку, ну и скидки.

Пример 5. продажа квартир речной вокзал

5_Не забыли про географию, полностью описали все параметры объекта. Есть точная цена. Кликабельность будет не очень большой, зато конверсия посетителей в звонки — на уровне

Пример 6. Лужков

6_Иногда контекстную рекламу покупают не для продажи товаров и услуг, а для получения трафика. Если вы не понимаете сходу что писать, то лучше заглянуть на посадочную страницу. Результатом ее посещения будет вот такое объявление:

Что делать, когда нету идей, или Возьмите идею у конкурентов!

Что делать, когда в голове полнейшая пустота, творческий кризис, а рекламную кампанию надо было запускать еще вчера? Или позавчера?

Если свой мозг «временно недоступен», то подойдет модное слово «бенчмаркинг»,  а по-русски говоря, «стащи идею у конкурента». Метод банальный и простой, есть только одно «но»: вашего мозга должно хватить на понимание, что не все идеи конкурентов могут быть хорошими.

Интернет – довольно прозрачная среда. Вы можете совершить пару нажатий мышью и узнать о ваших конкурентах многое. А уж узнать, как ваши конкуренты делают контекстную рекламу – проще простого. Допустим, вы продаете туры в Египет. Заходите на «Яндекс», набираете «туры в Египет», смотрите вправо и… вот вам полная картинка:

7_

А если нажать по ссылке «Все объявления» внизу блока, то можно увидеть, что пишут все ваши конкуренты. И выбрать самое лучшее. Или сделать лучше всех, соединив ряд идей ваших конкурентов.

То же самое можно легко проделывать с другими системами контекстной рекламы и по другим тематикам.

Данный метод позволяет довольно быстро создавать заголовки и тексты. Единственный его недостаток в том, что вы просто копируете чужой опыт. Ничего нового вы не придумываете. А ваша реклама должна чем-то выделяться среди остальных. Поэтому мозг все равно придется подключать, как бы тяжело это ни было.

Тестируйте все, или Без тестов нет эффективных объявлений.

После того, как вы создали рекламную кампанию с рядом заголовков, необходимо постоянно тестировать работу этих заголовков. Понять, работает ли тот или иной заголовок или нет, можно только на практике. Здесь работает классическая заповедь рекламиста: «Тестируй все». Показателем эффективности заголовков в этом случае будет выступать CTR объявлений. Чем он выше, тем более эффективно ваше объявление.

Убей модератора, или Объявления, обреченные на гибель.

Модераторы систем контекстной рекламы тоже живые люди. Они и так каждый день сталкиваются с массой некорректных и откровенно идиотских объявлений. Не стоит отравлять им (да и себе) жизнь.

Далее я приведу примеры откровенно идиотских объявлений. Так делать не надо! Ведь ваша задача – заработать денег, а не рассмешить аудиторию.

Пример 1. Справка водителю

8_

Смотрим на 2-е объявление. В заголовке нет ключевого слова. 14 минут – выглядит, как издевательство. Мы что, конкурируем минутами? Тогда надо было написать за 5 минут или за 1 минуту J

Пример 2. Не надо быть роботом

9_Это уже больше вопрос к планированию рекламной кампании.

Пример 3. Не надо предлагать взятки!

10_Уголовный Кодекс никто не отменял. Да и в свете борьбы с откатами и взятками делать такие объявления, мягко говоря, не умно.

Пример 4. Поверьте, наш робот может не хуже

11_Безумно информативный текст объявления. Лучше потрудиться самому над созданием текста, или, если лень, отдать менеджерам «Яндекса». Они гарантированно сделают лучше, чем в примере.

Пример 5. Не заставляйте людей думать!

12_

Налицо пример непонятного заголовка. То ли 1 евро стоит 30 рублей, то ли Мерседес за 1 евро (что вряд ли). Лучше было написать конкретную цену в заголовке.

Пример 6. Кастрация котов, много фото 

13_

Здесь налицо откровенные ляпы в текстах объявлений. Видимо, мозг того, кто писал тексты объявлений по такому запросу был либо отключен, либо работал не в том направлении. Вывод – думайте над тем, что пишите в текстах объявлений.

Пример 7. Безграмотность 14_

Учите русский язык! Вряд ли потенциальные Клиенты будут адекватно воспринимать объявления в такими грамматическими ошибками. Если вы так пишете, то и коттеджи такие же по качеству строите J

Также обреченными на гибель будут объявления противоречащие Закону о Рекламе и некоторым правилам систем контекстной рекламы. В ряде случаев вашу рекламную кампанию модераторы могут «завернуть» по причине низкого качества вашего сайта. Допустим, если на сайте есть PopUp или PopUnder окна или сайт выдает технические ошибки или вообще не доступен на момент проверки модератором.

Смотрите также: http://advertising.yandex.ru/requirement/context/general.xml

http://advertising.yandex.ru/requirement/context/regulations.xml

Что такое закон о рекламе и почему его надо знать при составлении объявлений

Перед планированием рекламной кампании (особенно, если вы это делаете в сервисе «Яндекс.Директ») настоятельно рекомендую ознакомиться с законом о рекламе.

Вполне может быть, что на рекламу ваших товаров или услуг будут наложены некоторые ограничения или вообще окажется, что рекламировать их нельзя.

Лучше узнать об этом заранее, чем тогда, когда вы уже потратили много сил и времени на планирование рекламной кампании. Например, если вы ведете медицинскую деятельность, то придется готовить копии Лицензий. Если вы продаете оружие, то в Яндекс.Директе вам вообще не разрешат рекламироваться.

Причем в последнее время модераторы того же Директа в стремлении следовать букве закона порой доходят до маразма. В нашей практике были случаи, когда модератор требовал от нашего Клиента лицензию на оказание медицинских услуг, хотя Клиент такие услуги не оказывал.

Подробнее о том, что можно, а что нельзя, со ссылками на Закон о Рекламе можно прочитать тут: http://advertising.yandex.ru/requirement/context/regulations.xml

 

Запись опубликована автором Иван Севостьянов