Публичные выступления, как канал продаж

Страх выступления перед публикой находится на втором месте после страха смерти. Это доказанный факт.

Вместе с тем, публичные выступления могут привлекать новых клиентов в ваш бизнес. Это практически бесплатный канал продаж и повышения имиджа вас, как эксперта, и вашей компании.

Публичные выступления могут быть 2-х видов:

  1. Выступления на тематических конференциях.
  2. Семинары и тренинги.

Я рекомендую начать с первого вида, так как это требует меньше затрат и проще. Затем, когда вы выработаете навык выступлений в формате докладов, можно организовывать тренинги и семинары.

Шаги, которые нужно проделать

Шаг 1. Подумать над темой доклада.

Тема должна быть связана с вашим бизнесом и интересной для слушателей. Кроме того, доклад должен быть подан так, чтобы это не было прямой рекламой вашего бизнеса.

В идеальном варианте нужно продумать 2-3 интересных темы, так как требования программных комитетов конференций могут быть разными.

Шаг 2. Поискать тематические конференции.

Крайне полезно составить некий календарь конференций по вашей тематике. Как правило, регулярные конференции проходят каждый год в одно и то же время (плюс-минус несколько дней).

В зависимости от направления вашего бизнеса таких конференций может оказаться от нескольких в год, до нескольких десятков.

Шаг 3. Связаться с представителями оргкомитетов конференций.

Связаться можно по электронной почте. Либо заполнить специальные формы для докладчиков, где сразу предложить доклад и тезисы.

Можно в письме спросить, какие тематики еще не заняты другими докладчиками или какие темы будут интересны слушателям. Как правило оргкомитет присылает направления или даже перечень тематик. Уже по одной из этих тематик можно готовить доклад.

Шаг 4. Подготовить текст доклада и презентацию.

Это самый важный этап. Когда ваше участие, как докладчика, подтверждено, можно готовить текст доклада (или тезисы) и презентацию. Подготовке и оформлению презентации надо уделить много времени.

Шаг 5. Заранее выслать текст доклада и презентацию в программный комитет.

Как правило, сроки отправки указаны на сайте конференции. Лучше не откладывать все на последний день, а выслать материалы заранее.

Шаг 6. Отрепетировать выступление.

Хотя бы 1-2 раза проговорить выступление по подготовленной презентации. Это поможет справиться с волнением и застрахует от форс-мажоров (сгоревший проектор, не работающий пульт переключения слайдов итп).

Шаг 7. Выступить.

Это самое сложное, особенно в первый раз. Но лучше плохо выступить в первый раз и «набить шишек», чем не выступить вообще. Во второй раз будет уже лучше, а в 25-й вообще великолепно!

Мое первое публичное выступление в 2004 году было практически провальным :)

Мой практический опыт

Я выступаю на семинарах и конференциях с 2004 года. Выступления дают новые контакты и новых Клиентов.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов