Примерная структура продающего лендинга

Сейчас стало модно делать лендинги. Многие их делают, но не все понимают, какие элементы нужно использовать для того, чтобы от лендинг пейджа был толк. В этом посте расскажу про основные элементы, которые должны быть на ленде. Конечно, в зависимости от того, что вы продаете, не все эти элементы могут работать. Все нужно тестировать.

Итак. Вот основные моменты, которые должны присутствовать на вашем лендинге.

1. «Липкий» заголовок

Заголовок должен привлекать внимание. Ошибка большинства создаталей лендингов состоит в том, что заголовок либо не видно, либо он “ни о чем”. Заголовки читает 80% потенциальных Клиентов.

Можно также экспериментировать с подзаголовками (см 2 пример).

lpe1

lpe22. Давим на «боль» потенциального клиента

Классический прием копирайтинга “надавить на боль” очень хорошо работает на лендингах. Суть приема, когда вы сначала описываете проблему клиента, а затем предлагаете ее решение. Для этого, правда, сначала нужно составить портрет той аудитории, которая будет приходить на лендинг. Но об этом расскажу в других статьях.

Вот пример, как можно это реализовать графически:

lpe33. Показываем Результаты и кейсы других клиентов, отзывы

Очень важно преодолеть барьер недоверия к вам, вашей компании и тому продукту, который вы продаете. Для этого нужно показать выдающиеся результаты Клиентов, которые уже у вас купили и разместить их отзывы. Отзывы могут быть как текстовые, так и видео. Самое главное, отзывы и результаты должны быть от реальных Клиентов, не нужно придумывать это из головы.

Результаты могут быть выражены в цифрах. Например, мы показывали результаты наших клиентов в одном из лендингов:

lpe4

Можно описывать результаты в виде кейсов или историй успеха:

lpe5

Вот так можно размещать отзывы:

lpe6

Если отзывов очень много, то можно сделать слайдер. Я видел лендинг, на котором было 40 отзывов и он неплохо работал.

4. Снимаем возражения Клиентов прямо в тексте лендинга

Для большинства бизнесов эти возражения стандартны: дорого, непонятны выгоды, непонятны гарантии, итп. Вы должны знать все стандартные возражения Клиента еще ДО проектирования лендинга.

Вот пример как можно снять возражения Клиентов в тексте ленда:

lpe7

 

Лучше использовать комбинацию графика + текст. И обязательно придумать заголовок для блока снятия возражений. Например: “Вас терзают сомнения?”

5. Описываем выгоды (ваше УТП)

Клиент должен четко понимать, почему он должен покупать именно у вас? Поэтому блок с описанием выгод или причин для покупки обязательно должен быть. Если у вас нет конкурентных преимуществ, то придется придумать. Без этого конверсия и продажи будут меньше.

Вот пример реализации такого блока:

lpe8

 

Этот блок можно назвать “Ваши выгоды” или “6 причин купить именно у нас”.

6. Блок с супер гарантиями

Этим блоком мы закрываем стандартное возражение Клиента: “а какие гарантии вы даете? а что будет, если все пойдет не так?”.

Чем лучше гарантия, тем выше конверсия.

Вот пример как это сделано у нас:

lpe9

 

7. Выбор тарифа или цены

Если у вас сложная услуга, то разумно сделать 3-4 тарифа с разными опциями и дать клиенту выбор. Если вы продаете конечный товар, то должен быть ассортимент или прайс. Делать лендинг без указания цен или без наличия возможности получить прайс-лист – убивать конверсию и продажи.

Вот пример, как можно реализовать блок с тремя тарифами:

lpe10

 

8. Блок “Остались вопросы”

Это завуалированный способ получить контакт потенциального клиента. Обычно размещается в конце лендинга и может выглядеть, например, так:

lpe11

 

Как видите, все довольно банально. Заголовок, два поля в форме и большая кнопка “Отправить вопрос”.

9. Схема проезда и контакты

Этот блок тоже обычно используется в конце лендинга, хотя телефон желательно разместить и в шапке тоже. Выглядеть блок может примерно так:

lpe12

 

Тоже все просто. Адрес, телефон, схема проезда. И понятный заголовок.

Используя примерно такую структуру, можно сделать для своего бизнеса лендинг с высокой конверсией. Конечно, это не означает, что можно тупо вставить все эти блоки и получить гору заявок. Нужно тестировать, нужно изучать аудиторию, для которой вы делаете лендинг. Но об этом буду писать чуть позже.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов