Оптимизация сайта под контекстную рекламу

Оптимизация сайта бывает не только поисковая. Существует еще такое понятие, как «оптимизация сайта под контекстную рекламу». Суть этой оптимизации в том, чтобы максимально повысить эффект от контекстной рекламы.

Этап 1. Создание недостающих страниц под запросы

Когда вы планируете контекстную рекламу, то отбираете большое количество запросов, затем анализируете сайт в плане наличия страниц и текстов под эти запросы.

Часто на этапе планирования контекстной рекламы обнаруживается, что под ряд запросов страниц просто не существует. Допустим, у вас есть запрос «туры в Буркина-Фасо», а информации об этой стране на сайте нет. Но туры в Буркина-Фасо вы, конечно же, продаете. И притом задорого.

Как показывает практики количество запросов, под которые нет конкретных и содержательных страниц, часто измеряется десятками или сотнями. Иногда и тысячами.

Оптимальный выход в такой ситуации – делать под каждый запрос (или узкую группу) отдельную страницу, где содержится конкретная информация именно по этому запросу. Создание таких страниц требует определенных (часто больших!) трудозатрат, но существенно повышает эффект от рекламных мероприятий.

Зачем же так «напрягаться» и создавать отдельную страницу под каждый запрос или группу сходных запросов? Не проще ли работать с тем, что есть? Конечно, проще… Вот только если вы хотите продаж, то придется пахать. Без этого никак.

Давайте все же повернемся к клиенту лицом, пойдем «от клиента» и попытаемся понять психологию и ожидания человека, который хочет купить тур в Барселону.  Итак, имеем исходную потребность – дядя Вася Иванов хочет в Барселону. Желательно подешевле J

Этот человек идет в «Яндекс» и набирает «туры в Барселону». Справа он видит ваше гениальное объявление и нажимает на него.

Человек, который ищет, например, «туры в Барселону» и нажимает на объявление с заголовком «Туры в Барселону от 500 у.е» ожидает попасть именно на страницу, посвященную этим турам! Если он попадает, упаси Боже, на главную страницу или просто на описание страны или курорта, то эффект будет низкий, если вообще будет.

Следовательно, если хотите продаж, придется помучаться и потрудиться для создания энного количества страниц, под все запросы, которые будут использоваться в контекстной рекламе.

Этап 2. Работа с текстами на страницах

При создании новых страниц важно обращать внимание на сами тексты. Здесь опять же надо применить метод погружения в «шкуру покупателя» и понять, что его может интересовать.

Чтобы перейти из разряда посетителя, интересующегося вашими товарами или услугами, в клиента, человек, впервые попавший на сайт, должен получить максимум качественно и удобно представленной информации для удовлетворения своих потребностей.

Что же интересует посетителя? Здесь все очень просто. Поисковый запрос довольно четко отражает потребности посетителя (см пример в таблице):

Tabl_1

Соответственно, такие потребности можно продумать для каждого поискового запроса. И не обязательно делать это в письменном виде. Можно и в голове. И в соответствии с потребностью создать страницу с текстом. Если не можете сами «влезть в шкуру» потребителя, соберите «консилиум» и сформулируйте потребности «коллективным разумом». Можно привлечь и логическое мышление для определения потребностей посетителя.

А логика нам подсказывает, что посетитель может интересоваться следующими критериями:

– ценами на услуги (сколько стоит тур?),

– дополнительной информацией об услуге (описание туров, даты заездов, в каких отелях предлагают отдыхать, какая авиакомпания обслуживает рейс, как оформить визы, и нужны ли они и прочее),

– контактная информация (как связаться с компанией, как проехать в офис компании),

Также немаловажную роль в принятии решения об обращении в организацию играют следующие критерии:

– наличие уникальных предложений и условий (скидки, спецпредложения), так называемые «продающие моменты»,

– соответствие страницы (сайта) тематике запроса т.е отсутствие обмана, когда рекламируется одно, а, придя на сайт, пользователь обнаруживает совершенно другое,

– заголовки, привлекающие внимание посетителя.

Очень полезно также продумать структуру страниц, которые будут создаваться. Не исключено, что под разные запросы может быть разная структура страниц и подача материала. В качестве примера приведу возможную структуру страниц по некоторым туристическим запросам:

Tabl_2Можно отталкиваться и от универсальной структуры страницы, варьируя контент в зависимости от потребностей посетителя. Пример такой структуры ниже:

Tabl_3

В универсальной структуре страницы 5 блоков:

1. Шапка сайта. Здесь размещается логотип, название сайта, возможно горизонтальное меню. Самое главное, чтобы в шапке были четко выделены контактные данные. Прежде всего, телефон. Лучше располагать телефон по центру.

2. Левое меню.

3. Основной текст, на который, прежде всего, будут обращать внимание люди, пришедшие по контекстной рекламе на ваш сайт. Здесь надо обратить внимание на самый первый заголовок. Сам текст и его структуру можно варьировать в зависимости от потребностей посетителя сайта.

Если текст длинный и пользователю нужно использовать прокрутку, то внизу необходимо продублировать контактные данные, чтобы посетитель их не искал.

4. Правая колонка. Ее может и не быть (зависит от структуры самого сайта). Если она есть, то в ней можно размещать спецпредложения, различные акции, новости итп. На нее посетитель обращает меньше внимания.

5. Подвал сайта. Тут размещаются счетчики, кнопки, копирайты и ссылки на создателей сайта.

Что даст оптимизация сайта под контекстную рекламу?

Цель всего этого процесса – добиться как можно большего количества звонков в вашу компанию с контекстной рекламы, и, соответственно, продаж (если, конечно, ваши менеджеры умеют хорошо продавать).  И грамотно потратить деньги на контекстную рекламу. Как «побочный эффект» – улучшение качества самого сайта, как бизнес-инструмента. Страницы, созданные под контекстную рекламу, можно использовать и в поисковой оптимизации сайта.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов