Линейка продуктов

Еще одним хорошим инструментом для повышения продаж является создание и активное использование так называемой линейки продуктов.

Что такое линейка продуктов? Это ваши товары и услуги от самых дешевых или вовсе бесплатных до самых дорогих.

Вам нужно иметь такую линейку для того, чтобы продавать больше, чем вы это делаете сейчас. Если у вас нет четкой градации ваших продуктов от дешевых к дорогим, то это надо сделать.

При этом важно, чтобы более дорогой продукт являлся органичным дополнением к дешевому. Тогда вы можете выстроить продажи по всей иерархии продуктов.

Пример линейки продуктов:

  • Бесплатный аудит сайта.
  • Разовый аудит сайта. Стоимость 30 тыс рублей.
  • Поисковое продвижение сайта. Стоимость от 50 тыс рублей.
  • Комплексное продвижение и увеличение продаж. Стоимость от 100 тыс рублей.

Клиенту можно последовательно продать всю линейку! При этом это даст клиенту пользу и отдачу.

Еще один пример:

  • Бесплатная книга по увеличению личной эффективности.
  • Диск по увеличению личной эффективности стоимостью 5 тыс рублей.
  • Семинар по этой же теме стоимостью 25 тыс рублей.
  • Личный консалтинг стоимостью 100 тыс рублей.

Здесь тоже можно последовательно продать всю линейку.

Для вашего бизнеса можно продумать такую же линейку продуктов и начинать продавать от самых дешевых к самым дорогим продуктам.

Бесплатность и полезность

При этом первый элемент этой линейки можно сделать вовсе бесплатным, чтобы заинтересовать Клиента. Важный момент — бесплатный не значит бесполезный. Бесплатный продукт должен быть реально полезен для Клиента (как и все остальные). Иначе никто ничего не купит!

Подумайте над тем, какую линейку продуктов вы можете предложить своим Клиентам?

 

Запись опубликована автором Иван Севостьянов