Коммерческое предложение для отдела продаж

Большинство коммерческих предложений сделаны довольно уныло. Вместо того, чтобы предлагать будущим Клиентам выгоды от сотрудничества с вами, они расписывают вашу компанию. Клиентам нет дела до вашей компании. Клиенту нужно понимать выгоду от работы с вами.

 

Между тем, грамотно созданное коммерческое предложение, поможет продавать больше.

 

Что должно быть в таком коммерческом предложении:

1. Описание выгод для потенциального Клиента. Почему клиенту нужно работать именно с вами?

Miralab

(нажмите, чтобы увеличить)

 2. Описание бонусов, которые получит Клиент при быстром обращении.

Bonys

 (нажмите, чтобы увеличить)

3. Описание гарантий.

90_dney

  (нажмите, чтобы увеличить)

 4. Отзывы о работе вашей компании.

5.  Призыв к действию и стимул.

Bonys_30000

   (нажмите, чтобы увеличить)

Коммерческое предложение лучше делать двух типов.

 

  • Первый тип, так называемое «холодное» коммерческое предложение. Его цель «зацепить» Клиента. Оно должно быть на 1-2 листа А4 максимум.

 

  • Второй тип – это развернутое предложение. Оно может быть на 5-10-15 листов. Его цель – предложить Клиенту конкретные решения, с учетом специфики его деятельности.
Запись опубликована автором Иван Севостьянов