Книга про быстрые деньги в бизнесе

Еще две недели назад прочитал книгу “Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели”.

Книга эта написана по мотивам одноименного тренинга.

fmb

 

В книге даются, на первый взгляд, простые приемы увеличения доходности бизнеса. Многие из них довольно банальны. Но даже их мало кто внедряет.

Итак, что можно внедрить и что лично я буду внедрять:

1. Техники увеличения среднего чека (upsell, crosssell). На практике очень полезно прописать инструкцию для отдела продаж и вдолбить им это в голову. Иначе никто ничего предлагать не будет и средний чек расти тоже не будет.

2. Практика повышения/индексации цен. Подходит для сегмента b2b. Очень хорошо работает под новый год.

3. ВИП тарифы. Они уже есть, есть первые продажи ВИПов.

4. Внедрение системы замеров конверсий с видов рекламы. А также замер среднего срока “жизни” Клиента. На практике внедрение требует постоянного контроля. Иначе все “забьют”. :)

5. Выбивание скидок от поставщиков и контрагентов.

6. Внедрение анкетирования Клиента в обмен на скидочный купон или карту постоянного Клиента.

7. Совместная реклама с партнерами.

8. Купон со скидкой на следующую покупку.

9. Прайс-лист для отдела продаж. Это мы внедрили быстро. Пример можно посмотреть тут.

10. 14 дневная гарантия на сайт. Тоже банально, но мало кто делает. Хотя по закону эта гарантия есть.

11. Алгоритм скрипта “закрытия” продаж с входящих звонков. Очень полезная штука.

12. Матрица генерации каналов продаж. Штука убойная, пока до конца не осознал, как это внедрить у себя.

13. 2-х шаговые продажи. Это уже проверено, работает хорошо.

14. Скрипты общения с Клиентами.

15. Работа с возражениями.

16. Примеры купонов для стимулирования рекомендаций.

17. Регламент реагирования на жалобы Клиентов + бонусы для Клиента, который чем-то недоволен.

Удобно то, что все практические задачи расписаны по дням в конце книги. Дело за “малым”. Взять и внедрить все это в бизнес :)

Купить книгу можно тут.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов