Какие каналы привлечения Клиентов можно предлагать транспортной компании?

На одном SEO и контекстной рекламе свет клином не сошелся :)

Вчера я задумался над тем, а какие альтернативные каналы продвижения можно предложить одному из своих Клиентов?

Вот, что получилось в итоге:

1. Настройка системы получения контактов Клиентов на сайте. Формирование базы Клиентов, организация рассылки спецпредложений по этой базе. По статистике только 2% тех, кто пришел на сайт, купят прямо сейчас. 98% уйдут. Наша задача — собрать контакты (емэйлы, телефоны) тех, кто уходит с сайта, чтобы потом рассылать предложения по этой базе.

2. Размещение информации и спецпредложений по отраслевых порталах и сайтах: stroyportal.ru, http://ati.su/, http://dmir.ru/msk/activity/logistics/gruzoperevozki-prodam/, http://irr.ru/services-business/transportation/moving/ итп.

3. Покупка обращений Клиентов через рекламное агентство. Нами опробовано рекламное агентство, которое продает готовые обращения: http://istomin.ru/advertiser/ Они дают рекламу на радио и продают звонки заинтересованных Клиентов. Цена 1 звонка — порядка 900-1000 рублей. Качество клиентов нормальное.

4. Холодные звонки. Можно обратиться в специализированный коллцентр, который по определенному сценарию и по базе потенциальных Клиентов будет вести «холодный» обзвон клиентов. А заинтесованных Клиентов передавать твоим манагерам. У нас есть опыт работы с wilstream.ru. Обзвон по базе из 1000 клиентов стоит в районе 25 т.р. Второй вариант, посадить на это человека, который будет по четкому сценарию звонить по потенциальным Клиентам. Такой человек может обладать низкой квалификацией.

5. Партнерская программа. Это довольно мощный источник привлечения Клиентов. Разместить на сайте информацию о партнерской программе. Анонсировать ее на других ресурсах.

6. Партнерская программа для текущих Клиентов. Суть проста — Клиенты рекомендуют вас своим партнерам и получают комиссию со сделок. Или скидки, или иные плюшки.

7. Договориться с конкурентами, чтобы сливали часть заказов вам. В обмен на %%.

8. Использование упаковки, как рекламы. Давать свою рекламу на упаковке грузов.

9. Использование всего транспорта, как рекламы. Сейчас реклама на машинах есть. НО, во-первых, там висит старый сайт, во-вторых, довольно убогий логотип и, самое главное, про грузоперевозки написано мелким шрифтом.

10. Стимулирование новых и текущих Клиентов заказывать постоянно именно у вас. Работать с текущими клиентами в 7 раз выгоднее, чем искать новых. Это могут быть такие инструменты, как карта постоянного клиента, дополнительные бонусы для постоянного клиента.

11. Можно попробовать контекстную или напрямую по-кликовую рекламу на крупных тематических порталах. К примеру на http://www.product.ru/, там сейчас кстати рекламируется http://www.t3k.ru/

12. Холодный обзвон реально крупных клиентов, например тех, кто оптом (целыми составами) торгует зерном, стеклотарой, слесарным инструментом и пр.

13. Создаем соц.группу в том же Фейсбуке: им все пользуются: И делаем фишку, как у Игоря Манна в издательстве: http://mann-ivanov-ferber.ru/. То есть, пользователь, заходя на сайт, с высокой долей вероятности нажмет Лайк: тем самым подпишется на новости. Нам же остается только публиковать в группе новости, которые будут отображаться на стенах всех Лайкеров.

Все эти идеи, конечно, надо пробовать, чтобы понять, что сработает хорошо, а что вообще не сработает.

Попробуйте взять свой сайт или, если вы продвигаете Клиента, то Клиентский. И проведите подобный анализ. Это полезно хотя бы для общего развития!

Запись опубликована автором Иван Севостьянов