Интернет-маркетинг за 5 минут: закон контекстной рекламы

Сегодня я расскажу вам об основном секрете максимально эффективного использования рекламы. Он очень прост, но почему-то многие рекламодатели и оптимизаторы им не пользуются. Итак, что нужно для того, чтобы построить эффективную контекстную рекламную компанию, которая будет давать вашему сайту или посадочной странице высокую конверсию, а значит – заявки, продажи и, в конечном итоге, деньги?

Всё предельно просто!

Великий и простой Закон контекстной рекламы

Итак, у нас есть семантическое ядро сайта, в котором есть примерно тысяча запросов, и есть задача – продать, предложить, найти, сдать, арендовать, купить.

5_min_10

Как строится грамотная контекстная рекламная компания?

Из вашей семантики мы выбираем и группируем запросы. У нас получается Запрос 1 («однокомнатные квартиры в Химках»). Мы забиваем его в Яндекс.Директ. Дальше нужно придумать заголовок для контекстного рекламного объявления и непосредственно текст. В заголовке мы пишем слово запроса. Если полностью использовать запрос мешает ограничение символов, можно вписать сокращённый вариант (в нашем случае: 1-комн. квартиры в Химках).

Внимание! Это обязательное условие, поскольку на сам текст в контекстной рекламе обращают внимание во вторую очередь, главное – заголовок.

Это объявление, составленное под конкретный запрос, должно вести не на главную страницу сайта (а так часто бывает), а на посадочную страницу или страницу сайта, которая также в заголовке имеет используемый запрос. Заостряю внимание, не вариации на тему, а точное соответствие первоначальным условиям поиска. Далее может идти некий текст описательного характера, таблица с ценами и форма для заказа/кнопка «Заказать». Возможно, контактные данные – телефон, по которому потенциальный клиент сможет сделать заказ или получить консультацию.

Берем следующий запрос из семантики. Предположим, Запрос 2 будет «трёхкомнатные квартиры в Химках». Здесь всё то же самое: аналогично формируем заголовок и текст объявления. Соответственно, на посадочной странице (строго соответствующей запросу) также указываем всю необходимую клиенту информацию: описание предлагаемого товара/услуги, его стоимость и форму заказа. Получается такой документ:

Семантическое ядро ≈ 1000 запросов


Запрос 1 → Заголовок (Запрос 1) и текст объявления →  Запрос 1: текст/цена/заказ

Запрос 2 → Заголовок (Запрос 2) и текст объявления  → Запрос 2: текст/цена/заказ

Запрос 3…

Запрос 4…


Таким вот образом мы обрабатываем все семантическое ядро: под каждый запрос пишем отдельное объявление, а потом создаем для него отдельную посадочную страницу с указанием этого же запроса в заголовке.

Если этого не сделать?

Если этого не сделать, то есть, все контекстные объявления будут вести на одну общую посадочную страницу, перегруженную информацией обо всем предлагаемом ассортименте, вы потеряете определённую часть аудитории!

5_min_9

Люди просто не найдут то, что искали. Как это происходит на практике: человек вводит в Яндексе запрос: «трехкомнатные квартиры в Химках». Видит справа или в спецразмещении нужный ему заголовок, переходит на посадочную страницу и что там видит? «Однокомнатные квартиры в Химках». Первая мысль: «Что за ерунда? Здесь нет того, что мне нужно». Это всё: клиент потерян, а деньги (немалые деньги), потраченные на контекстную рекламу, вылетели в трубу.

Берегите деньги!

Чтобы явных и бессмысленных растрат не происходило, работайте по приведённой мной классической (читай – тупой) схеме: отдельный запрос – отдельное объявление – отдельный же тематический лэндинг. И будет вам счастье в виде эффекта от контекстной рекламы.

Это трудно!

Многие из вас скажут, что это кропотливый труд – и будут правы. Но это НУЖНО сделать. ОДИН РАЗ. Зато это гарантированно работает.

Вот он, Закон!

Вы все внимательно прочитали? Возможно, ваши конкуренты этого не знают. Возможно, знают – но не делают. Так сделайте это знание вашим преимуществом!

5_min_11

Запись опубликована автором Иван Севостьянов