Интернет-маркетинг за 5 минут: как улучшить коммерческие факторы на сайте

За основу берем анализ сайтов конкурентов по коммерческим факторам

Оптимизаторы и интернет-маркетологи очень часто сталкиваются с тем, что после определенных мероприятий по оптимизации сайта просто неясно, куда двигаться дальше. Коммерческий алгоритм Яндекса и так называемые “коммерческие факторы” ощутимо влияют на положение сайта в ТОП-10 – гораздо сильнее, чем ссылочные. Поэтому если вы сосредоточились исключительно на закупке ссылок и не занимаетесь коммерческими факторами, ваши шансы попасть в ТОП малы.

1Сравнительный самоанализ

Прежде чем закупать ссылки тоннами, полезно проанализировать то, насколько хорош ваш сайт по коммерческим факторам с точки зрения Яндекса, ассесоров и пользователей.

Как это делается? До банального просто. Вы вводите запрос в Яндекс. Поисковая система выдает первые десять сайтов – вожделенный ТОП. И, соответственно, эту десятку вы анализируете по следующим критериям:

  • количество телефонов на сайте;

  • наличие скайпа;

  • наличие аськи;

  • наличие онлайн-консультанта;

  • есть ли телефон 8-800 (бесплатный номер);

  • услуга обратного звонка;

  • количество разных представительств;

  • наличие на сайте контактов отдельных сотрудников;

  • ссылки на аккаунты в соцсетях;

  • указание цен;

  • наличие скидок;

  • наличие акций;

  • количество различных способов оплаты;

  • наличие раздела FAQ;

  • раздел помощи;

  • спецпредложения;

  • филиалы;

  • развернутый раздел «О компании»;

  • форма быстрого поиска.

Этих критериев вам будет вполне достаточно, чтобы понять: дотягивает ли ваш сайт до интересующей вас планки по коммерческим факторам.

Итого: вы проходитесь по сайтам из ТОПа с таким вот анализом, внося результаты в простенькую табличку в Excel. Подобный анализ можно перепоручить вашему помощнику, который не очень разбирается в СЕО, но хорошо справляется с чётко поставленной задачей. Эту работу сложно автоматизировать (разве что, частично), поэтому она всегда делается вручную и требует внимания.

Не стесняйтесь анализировать сайты конкурентов!

После того, как данные собраны, вы можете выявить некоторые закономерности и особо важные критерии.

  1. Практически у всех сайтов в ТОП-10 есть дополнительные офисы – несколько представительств в России.

  2. На всех сайтах присутствуют цены – то есть, если у вас не вывешен прайс-лист, попасть в ТОП будет проблематично.

  3. У всех сайтов присутствует развернутый раздел «О компании». Не просто два слова в стиле: «Здравствуйте, мы очень рады вас видеть», а полноценная информативная страница. С датами, с фотографиями офиса и сотрудников, с достижениями и пр. Этот максимум деталей позволяет заручиться доверием у пользователей сети.

Этот анализ позволит вам достаточно быстро подтянуть ваш сайт по коммерческим факторам. Поняв какие полезные или интересные фишки используют конкуренты, вы, соответственно, сможете внедрить их на ваш сайт. Таким образом, помимо «докрутки» сайта по коммерческим факторам, анализ конкурентов позволит улучшить юзабилити или внедрить новые маркетинговые инструменты.

В этом нет ничего сложного. Периодически уделяя этому внимание, вы всегда будете поддерживать ваш ресурс на должном уровне: он не будет уступать конкурентам. По крайней мере, в части коммерческих факторов.

3_comm

Здесь - чек-листы по Интернет-маркетину, есть коммерческий аудит.

……………………………………………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………………………………………..

Запись опубликована автором Иван Севостьянов