Генератор новых Клиентов

Прочитал книгу Мрочковского и Тришина «Генератор новых Клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей».

Книга пришлась мне очень в пору, так как я занят построением хорошей системы продаж.

В книге очень много полезных примеров как раз в области увеличения продаж.

Итак, вот что полезного я взял лично для себя:

  1. Модели 3М и 5М маркетинга.
  2. Компас-портрет Клиента. Раньше нигде такого не читал.
  3. Модель: предложение – призыв к действию – ограничение.
  4. Ценность маркетингового сообщения.
  5. Типы носителей маркетингового сообщения.
  6. Процент постоянства Клиентов. Средний – 2.5 года.
  7. Расчет средней ценности Клиента. Наконец-то понял, что Клиент для моей компании очень ценен! Рекомендую такой расчет провести всем владельцам бизнеса!
  8. Модель 5est при разработке УТП.
  9. Шаблон для формирования УТП.
  10. Исследование недостатков конкурентов. Убрать эти недостатки в своем бизнесе.
  11. Варианты предложений для привлечения Клиентов.
  12. Советы и сервис по визуализации предложений.
  13. Механизмы захвата Клиентов и сбора контактов Клиентов.
  14. Плагин PopUpDomination и его применение на сайтах.
  15. Внедрение номера 8-800.
  16. Схема работы на выставках: раздаем что-то полезное и бесплатное в обмен на контакты.
  17. Примеры дизайна маркетингового сообщения для сайта.
  18. Типы заголовков.
  19. Примеры баннеров с кнопкой “зарегистрироваться”.
  20. Эффект пунктирной рамки на сайте.
  21. Примеры оформления флаеров и купонов.
  22. Ссылки на библиотеки изображений, которые можно использовать для визуализации. Бесценная информация!
  23. Использование товаров-локомотивов в сфере услуг.
  24. Оригинальная техника перехода от холодных звонков к теплым. Сейчас внедряю в своем коллцентре.
  25. Тактики СМС рассылок.
  26. Показатели конверсии для жесткого и мягкого предложений по различным каналам привлечения Клиентов. Это вообще бомба. Потрясающие данные. Тем более, что наши внутренние замеры по холодным звонкам сошлись с этими данными.
  27. Кейсы для быстрой генерации Клиентов. Модель Боба Блая и Джея Абрахама.
  28. Правило 33/67.
  29. Реанимация старых Клиентов.
  30. Партнерская программа для сотрудников и Клиентов.

И это далеко не полный перечень полезной информации из книги!

 

Запись опубликована автором Иван Севостьянов