Акции как инструмент стимулирования продаж

Наличие акции на сайте повышает интерес к продукции, способствует лучшей конвертации посетителей в покупатели.

Требования к содержанию акций

Есть ряд стандартных требований:

а) акция должна быть ограничена по времени (пример «Скидки на пластиковые окна 60% до 31 июля»
б) акция должна быть интересной (нет смысла в акции «Купи квартиру и получи кепку в подарок»)
в) акция должна быть действительно выгодной («Акция. Скидки в 3%» не сильно замотивирует человека что-то покупать)
г) должно быть нормальное описание акции (развернутое, с примерами)
д) акция должна мотивировать сделать покупку немедленно (обычно этот призыв идет в конце акции)

Описание акции должно удовлетворять следующей структуре:

  • Основной заголовок, привлекающий внимание
  • Описание акции. 2-3 предложения.
  • Описание выгоды.
  • Побуждение к осуществлению покупки и заказа
  • Отзывы, видео
  • Форма заказа
  • Таймер обратного отсчета (например, такой):

Одно из важнейших требований по повышению эффективности от акции

Акция должна размещаться на отдельной странице. На этой странице не должно быть никаких ссылок, кроме ссылки на заказ товара (услуги), который рекламируется по акции.

У покупателя должен быть выбор: либо купить, либо закрыть страницу.

Периодичность акций

Довольно стандартный прием — разработка акций к какому-либо событию или периоду года. Как правило — это либо период отпусков, либо традиционные праздники. Цель — увеличение сбыта, используя праздники.
Соответственно, акции можно разрабатывать чисто под праздники или периоды спада деловой активности.

Вот примеры периодов:

  • Новый год. Особенно актуально для всех, кто что-то продает: интернет-магазины в первую очередь.
  • 23 февраля. Особенно актуально для продавцов мужской продукции (услуг).
  • 8 марта. Соответственно для тех, у кого продажи больше ориентированы на женщин.
  • Майские праздники. Период снижения активности. Актуально для любых бизнесов.
  • Лето (летние каникулы). Период сильного снижения активности. Актуально для любых бизнесов.

Стимулирование к быстрой продаже товара (услуги)

Еще один мотив к запуску акции, когда нужно быстро что-то продать. Например, 200 кондиционеров в конец лета или 100 туров на майские праздники 25-го апреля.

Тогда акцию можно формулировать так:

Акция. Осталось всего 100 кондиционеров на складе!

Распродажа кондиционеров! Экономия до NNN рублей!

И в описании акции обязательно указывать, что осталось всего 100 кондиционеров (20 туров, 8 холодильников итп) т.е делать упор на ограничение предложения.

Анонсирование акции на сайте

Анонсировать акцию (спецпредложение) лучше всего с помощью хорошего баннера в верхней видимой части сайта. С баннера должна быть ссылка на отдельную страницу с описанием акции.

Примеры хороших анонсов акций:

Подумайте, какую акцию или акции вы можете разработать для своего сайта?

Запись опубликована автором Иван Севостьянов