Айнур Сафин “111 способов повысить продажи”

Сейчас очень много литературы по повышению продаж. И не всегда эти книги пишут практики. Недавно я закончил чтение книги, написанной практиком.

safin

Автор книги – директор маркетингового агентства, которое занимается увеличением продаж. И, судя по отзывам Клиентов на их сайте и контенту книги, занимается успешно.

Несмотря на то, что я в этой теме практикую довольно давно и читаю практически все книги, из этой я вынес для себя много полезного.

Вот только часть из тех идей, что я выписал:

1. Внедрение системы KPI для менеджеров по продажам. Очень хорошая штука. Мы взяли и внедрили ее (потом и кровью).

2. 5 коэффициентов для увеличения продаж в 2 раза: маржа, конверсия, средний чек, повторные продажи, лиды. Именно в такой последовательности. Обычно все начинают с лидов (мы были не исключением в свое время).

3. Совершение продажи, чтобы получить Клиента. А не наоборот.

4. Прием с пакетированием: создание наборов, которые отсутствуют на рынке. Идея интересная, думаю, как ее адаптировать к своим бизнесам.

5. Три тарифа по каждой услуге: дешевый – средний по цене – VIP. Это у нас уже было, правда, кое-где всего два решения, сделали везде по 3-4.

6. Переплата за срочность. Создание срочных тарифов. Это тоже внедрили.

7. Создание узких ниш в бизнесе.

8. Создание супер-дорогих услуг. Над этим пришлось потрудиться, но в итоге придумали, как это сделать  и продавать.

9. Установление стандарта в отрасли. Вот пример.

10. Использование 100% гарантий.

11. Прием “Мы положили на ваш счет XXXX рублей”.

12. Рекламировать надо бесплатный продукт.

13. Прием “множественные бонусы”.

14. Приемы upsell и downsell.

15. Наличие жестких инструкций по до-продажам для менеджеров.

16. Правильная мотивация для отдела продаж.

17. Список поводов для рассылки клиентам.

18. Прием “первая доза бесплатно”.

19. Магазинная сберкнижка.

20. Использование фальшивых денег в качестве купонов.

21. Вложение в упаковку попутных предложений.

22. Шаблоны писем для реанимации готовых Клиентов.

23. Формулы создания продающих текстов. В частности формума: PMHSODA.

24. Покупка рекламы на не проданных рекламных местах.

25. Использование товара-наживки без опций и переключение на более дорогие товары в момент продажи.

26. Купоны для партнеров с бонусами.

На самом деле, методов, которые описаны в книге, более сотни. Главное, не просто читать, а брать и делать. Хотя это и сложно и затратно по времени.

По итогам чтения книги познакомился с автором и теперь будем сотрудничать. Уверен, что долго и продуктивно :)

Купить книгу можно и нужно в Озоне.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов