3 самые важные вещи, прежде чем что-то делать в интернет-маркетинге

3fm

Сначала я хотел написать про эти три важных момента в разрезе создания лендингов. Но буквально сегодня утром столкнулся с ними же при проектировании мультивариантных воронок и понял, что вещи-то фундаментальные. И почти никто их толком не делает :)

Как всегда все очень (!) тупо и банально.

Фишка №1 – анализ бизнеса, который будет продвигаться

Прежде, чем начинать какие-то мероприятия в сфере рекламы и маркетинга, нужно досконально изучить бизнес, который вы собираетесь продвигать. Обычно это делается путем заполнения брифа, который содержит десятки различных вопросов касательно специфики бизнеса, год основания, продукция, ноу-хау, достижения, авторские разработки, позиционирование, уникальность, философия, сезонность, средний чек итп. Чем больше информации, тем полнее вы будете понимать тот бизнес, который предстоит продвигать:

brif1

Фишка №2 – поиск и нахождение конкурентных преимуществ

В 9 случаях из 10 вам придется “вытягивать” эти преимущества из владельца бизнеса или маркетолога или даже придумать их самому. Потому что большинство владельцев бизнесов считают, что их товары или услуги “обычные” и “как у всех”. Без отстройки от конкурентов будет сильно падать конверсия.

Вот пример того, как используют преимущества на лендингах и на сайтах:

utp3

 

utp4

Фишка №3 – проработка целевой аудитории, которая будет совершать покупки (аватары Клиентов)

Ваша аудитория может быть очень разной. Вот пример того, какая аудитория посещает мой проект IMBV:

avatar1

 

И под каждый тип аудитории у вас должно быть прописано примерно вот такое:

Возраст: от 22 до 35-40 лет
Пол: преимущественно мужской, бывает и женский, но реже
Финансовое положение: имеет стабильный доход, чаще всего работает по найму за оклад 40-60 тыс рублей, реже за оклад 80-120 тыс. рублей.
Увлечения: отдых за рубежом, спорт, гаджеты, музыка, тусовки, пиво с друзьями.
Черты характера: ответственность, жажда новых знаний, работоспособность, в чем-то креативность.
Проблемы: не хватает денег, нехватка времени, само мотивация, недостаток физической активности, небольшие проблемы со здоровьем, могут быть семейные проблемы.
Мечты: свое дело, работать 3-4 часа в неделю, зарабатывать больше в 2-3 раза, больше отдыхать.
Страхи: потеря стабильного дохода, смена работы, выход из комфортного состояния.
Типичные примеры из моего окружения: Иван Иванов, Петр Петров

А также типовые его боли, например вот так:

  • Отдел продаж не продает
  • Бизнес не растет как надо
  • Стагнация в бизнесе
  • Кинули SEO компании
  • Сайт (интернет-магазин) не приносит отдачи
  • Сделали сайт, а толку нет
  • Никому не верю, хочу сам научиться продвигать сайт
  • Никому не верю, хочу сам научиться делать сайты
  • В бизнесе полный бардак
  • Я ничего не успеваю
  • Меня задолбал этот бизнес, а бросить жалко
  • Как выбрать нормальный хостинг для сайта?
  • Не понимаю, эффективно или нет работает моя SEO компания

И то, как ваш продукт может решать эти боли.

whereuse

Практически везде, и даже в традиционной рекламе:

1. При создании лендингов.

2. В контекстной рекламе.

3. Перед тем, как начать продвигать сайт.

4. В емэйл маркетинге.

5. В инфобизнесе.

6. Для создания воронок продаж.

7. При создании рекламных писем и объявлений.

Запись опубликована автором Иван Севостьянов